【贵商论道】智造无止境 创新无极限

“立经济潮头  谋贵州发展  论贵商之道”

——贵州广播电视台经济广播《贵商论道》

它是贵州省通过固体工业废弃物综合利用实现循环经济资源再造的企业，比贵州磷化集团的资源综合利用还早5年。它是目前全球一家用磷石膏来实现建筑材料3D打印及材料研究的企业。4年前，它还是一家劳动密集型的企业。如今，依托大数据管理系统，无人工厂无工人，企业员工只留下原来的1/10，产能却做到国企大集团的6倍。在磷石膏新型建材正成为行业风口的当下，它却将2021年房建材料占比调减到40%。它以产品结构的闭环锁定成本结构，它以软硬件的智能化锁定企业利润。创立14年，贵州正和天筑一直在“吃螃蟹”。它的下一个目标是什么？它又将创造怎样的可能性？《贵商论道·智造无止境 创新无极限》寻找答案！

【节目主持】

贵州公共频道《百姓关注》主持人 建冲（右）

贵州经济广播主持人 思苇（左）

【特邀嘉宾】

贵州正和天筑科技有限公司总经理牟义明（中）

问：贵州正和天筑厂区里亮眼的是一幢投资1.2亿建成的高45米、占地近7000平方米的工厂。说这是一座寂寞的工厂，一点不夸张。生产线在生产，却看不到工人，这就是“无人工厂”。正和天筑年消纳固废100多万吨，无人工厂旁边的生产控制中心常常只有2个人，怎么做得到呢？

牟义明：这个就是我们的特色，我们建立了“正和大数据产业中心”，这就是我们把智能化和信息化融合在建材生产企业中的一个体现。我们的智能化工厂总共有七个子系统，分别是——

1、ERP 数据集控服务中心

(1)客户资料、销售合同总部统一录入分发，并对合同执行过程全程监控。

(2)自动汇总分析各部门数据，包括当前生产计划执行，人员、设备运行情况、产能预测、生产供应保障分析等。

(3)自动接收客户及内部手机APP订单，实现总部集中审批分发，生产计划统一下达，分站调度无需再次录入。

(4)系统可自动分析合同原材耗用成本。

(5)自动汇总统计实际原材进料和耗用成本。

(6)按不同条件对原材耗用成本进行对比分析。

(7)实现各工控机产能图表分析，设备利用率、运行情况一目了然。

(8)当天及过往开盘准确率、退料、堵爆管发生率统计分析。

(9)对企业柴油、轮胎消耗进行分析。

(10)对企业某一阶段或者合同进行成本及盈利分析。

(11)统计公司实时、过往资金支付、占用情况及现金流信息。

(12)对公司所有过往、现有的客户进行分析，每月、每季度、每年客户使用量的构成和分析。

2、订单处理中心

智能订单处理分发系统，可同时接收内、外部手机实时订单，进行审核处理并分发至各站点，订单图形化数据分析系统。

3、智能生产控制中心

(1) 实时监控所有主机生产状态、产能、产量，按工程名称、强度等级统计汇总明细，如：主机发货记录、主机运行电流值、主机原材料、真实消耗统计等。

(2) 自动记忆生产线关键机电元器件的工作次数或累计工作时间、主机运行记录、实时产能分析、记忆特殊情形下的手动消耗数据，为企业物资采购部门提供极有价值的决策支持。

4、人力资源管理中心

(1) 在既有人员档案登记管理的基础上，分两个流程方向对人力资源进行管理，一是人员考勤、薪资、绩效考核体系，用于岗位人员职业评价体系；二是根据工作事项立项之后，确立的定岗定编体制，用于人员招聘、在岗状态考核等人员升迁降黜流程体系。

(2) 结合ERP、OA系统和HRS系统，使各系统之间数据关联共享，可支持人员工资与企业产能、成本、利润之间进行数据挖掘，深度分析薪资政策对企业效益的影响，从而为人力资源管理的政策提供决策分析。

5、视频云台

6、消息推送系统

7、在线办公、业务审批系统

问：正和天筑用7个系统支撑起企业大数据管理系统，实现全生产线的可视化和产品的可追溯。真金白银投入做智能系统，到底给正和天筑带来哪些收益呢？牟总给我们算笔账吧。

牟义明：主要收益体现在以下几个方面——

(1) 优化销售环节，降低3%销售成本，提升客户服务水平，加速货款回收效率。

(2) 实现资金流、物流、信息流的统一管理，解决了内部信息不畅通及管理困难等弊端。

(3) 业务数据实时处理，决策命令准确下达；减少经营成本，降低经营风险，快速应对市场变化。

(4) 库存下降15%~20%，具有自定义原辅料和砂浆成品预警功能，它使一般企业的库存投资减少1.1倍，库存周转率提高15%, 从而使流动资金的占用率降低10%。

(5) 延期交货减少16%，企业的准时交货率平均提高18%，误期率平均降低15%，使企业效率及信誉大大提高。

(6) 采购提前期缩短25%，采购人员有了及时准确的生产计划信息，就能集中精力进行货源选择，了解生产问题，缩短了采购时间 、节省了采购费用。

(7) 质量管理更科学，与生产、研发、销售相结合，对整个业务流程进行有效控制和规范化，并对生产质量进行有效追溯 。

(8) 制造成本降低12%，由于库存费用下降，劳力的节约、采购费用节省等一系列人、财、物的效应，使生产成本得到降低。

(9) 原辅料采购结构管理规范，确保采购部门与质检部门严格执行，提高产品质量。

(10) 管理水平的提高，协助员工快速完成任务，提高了工作效率，同时使生产能力提高20%。

(11) 成本核算自动化，实时报表统计及月底结算瞬间完成，确保准确、快速的提供各种成本数据，提高财务人员效率;同时实时监控财务信息，随时掌握资金动态。

问：智能系统的建立，极大降低了企业对于人工的依赖。2016年之前，正和天筑400多人。2016年之后，团队40多人。只留下1/10的人工，给企业带来更直接的变化是什么？

牟义明：首先，人力减少了，工资就少了。以前工资发出去每月大概要80多万，现在发出去就是30来万。其次，管理上简单多了。第三，避免了工伤、职业病的发生。

问：6月份，正和天筑进行新产品研究，8月份量产供应市场。据说有企业为了寻求合作，专门在正和天筑守了一个星期才成功合作。这个产品叫“地铁隧道稳土注浇技术”，从研发到应用，正和天筑用了十二年的时间。这个单子可不小，40万吨，产值1亿元，利润可达80%。可是“正和天竺”一开始却是拒绝的，为什么？

牟义明：首先，产品的要求非常高，比如含磷量要求控制在0.5%以下，要非常准确；其次，我们当时的订单还是比较多的，考虑到客户当时正在争分夺秒修建地铁，我们很怕耽误到地铁建设。接下这单也是因为中铁局经过多次考察，还是觉得他们的需求只有我们能够做到，所以我们放弃了几个普通的砂浆订单，接下了这个单子。

问：关于拒绝，正和天筑不止一次拒绝了外省的橄榄枝。多地邀请正和天筑落地建厂，复制正和天筑模式。条件很优厚，为什么拒绝呢？

牟义明：建厂，一要从自然资源上考虑。如果当地的自然资源不丰富，我们建厂就只是一个短暂性的项目，不能长久，不能持久；二，我们的董事长拥有浓厚的家乡情结，他希望公司的发展首先还是应该考虑在贵州省内。

问：正和天筑的发展一直保持非常清醒的状态。2021年企业总体规划是将房建材料调减到40%。在磷石膏新型建材正成为行业风口的当下，你们选择在房建材料方面不增反降，为什么？

牟义明：我们在房建方面，公司是经过市场论证以后才决定走市场创新的道路。说实在的，当时磷石膏市场是在分割当中，贵州这边的许多企业有个不好的毛病，就是跟风，喜欢一哄而上，盲目地跟风，火热地去投资，实际上他们根本就没认真仔细的经过市场论证，这样的结果会造成恶性竞争，因为这个市场已经饱和了。所以我们是经过市场论证才决定走创新这条道路的，做到“人有我新”。

问：将房建材料调减到40%。在磷石膏新型建材正成为行业风口的当下，你们选择在房建材料方面不增反降，是不太看好这一块吗？

牟义明：不是的，其实我们也很看好的，但是我们认为要做就做精致的产品，不能出个半途而废的产品。

问：固废综合利用市场，你们为什么更看好固废新材料在市政、地铁、高铁、水利、桥梁等应用领域的应用？

牟义明：首先，现在全民都有环保意识了，都知道要保护蓝天和我们生产生活的地方，所以我们要做废固的利用；第二是国家政策的支持；第三是建设生态文明城市的需要。企业要持续发展，环保建设肯定也要持续的，所以我们看好地铁、高铁这种大工程。

问：高瞻远瞩似乎是正和天筑的企业基因。从2010年开始，正和天筑做研发，目前是全球一家用磷石膏来实现建筑材料3D打印及材料研究的企业。为什么这个赛道如此冷清？

牟义明：这是很正常的，先“吃螃蟹”的人才是更厉害的人。我觉得这个不叫“赛道”，应该叫“道路”，因为赛道是有人跟你竞争，而我们的这条路上是没有其他人的。当然，如果这个“道路”热闹起来，那么我们作为商家来讲，利润会更少的，对企业的发展肯定是不利的。所以我们要做世界上先“吃螃蟹”的人，那么“道路”冷清也是正常的。

问：用磷石膏来实现建筑材料3D打印，将给世界带来怎样的改变？

牟义明：“改变世界”我觉得还没到那个程度，但是建设行业中肯定会掀起一个大浪。国外做建筑3D打印是比较早的，他们相对来说还是比较成熟的，像国外建套房子用3D打印的话一天就能建好一栋房子。

问：那这个磷石膏3D打印到底能打印一些什么东西呢？

牟义明：目前的话，我们的磷石膏主要是用于内墙、砌块等等这一类似的材料，对于磷石膏3D打印这个技术，其实很多人都不会做，因为磷石膏里有很多杂质，如果这项技术很简单的话，在很多年前就已经开始做了，那我们贵州的资源就相当丰富了。

问：2018年12月，贵州省政府下发《省政府关于贵州省十大千亿级工业产业振兴行动方案的通知》，贵州正和天筑被省政府列为第四大产业:新型建材产业发展重点企业名单。为了产业振兴和企业发展，未来你们还将做哪些创新？

牟义明：一，我们主要还是在工业固废再利用的研发上面做创新，开发新的产品；二，我们聚焦高新建材的研发，比如刚刚讲的高铁材料、3D打印材料、装配式建筑，在这几个方面我们要做创新。虽然说只有两个方面，但实际做起来很难。

问：贵州年新增固废磷石膏1500万吨，还需要众多企业来消纳。对于这条赛道上的同行和准同行，您有哪些建议？

牟义明：一，不要盲目跟风；二，在做这个行业之前，要有科学的论证与相应的技术力量的支持；三，肯定要走创新的道路；第四，要保证产品质量，投入市场之前，要经过反复的检测；第五，要避免恶性竞争，要创造良性循环。

问：今年是习近平总书记提出“绿水青山就是金山银山”“两山论”15周年，回想正和天筑走过的固废综合利用的14年道路，牟总更深的感触是什么？

牟义明：我举个简单的例子吧——2006年我们建厂，厂址在清镇电厂旁边，因为他们的固废粉煤灰和脱硫石膏是比较多的。当时二级灰的单价每吨20多块钱，普通初灰一分钱不要，还帮你找装载车装好，你自己拉走就行了，因为他没有场地堆这些东西，帮他拉走就是帮他一个忙。但是今天，二级灰达到130元一吨，初灰每吨60元钱，还得找车去拉，这就是对固废利用的转变和表现。有需求就有供给，它不再是过去认为的废物了，而是变废为宝，变得值钱了。所以说现在做这个行业是有些转变的，全民环保意识已经提升到了一个阶段，对环境保护都能够由原来的被动变为主动了。